Holidale:精品版的Airbnb,海外版的途家

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Holidale的機遇和切入點

2015年， Holidale 在美國加州度假聖地新港灘的波浪聲中創立了。創始人之一的CEO劉永相熱愛地產投資和極限游览，對美國民宿的有許多第一手的體驗。有感於在線度假出租平台的魚目混雜，Airbnb 精品版的设法應運而生了。那時候，他還沒有想到，他的創業理念和公司原景，和海那邊的途家不謀而合。

第一次聽說到 Holidale 這個項目時，恰逢國內媒體漫天報道 Airbnb 在中國大舉雇用，隨后途家又颁布发表並購攜程、去哪兒的民宿業務。一方面是同享留宿巨頭 Airbnb 要瓜分出境留宿市場，再來途家又佔到了流量高地，當我們再說同享留宿市場的時候，生怕隔熱紙,想到的就是“雙寡頭”一詞，在這本就稍顯擁擠的市場，初創的 Holidale 看到了怎樣的機會?它想吃到的市場又有多大?

海島型木地板, 簡單來說，Holidale切入點主如果海外中小專業房管(PM)市場，和度假村(Resort)等中高端房源。

Holidale理念第一步: 規范整和優質房源

今朝各類非標留宿平台，大要劃分為這樣幾大類：公寓、別墅、個人房源、民宿。

大型公寓側重於閑置的整套房源，來源包含房產開發商、PM和業主做投資用的閑置房。國內這個領域發展最靠前的是途家，類似模式的還有一呆、山海邊、安途短租等，去呼呼則通過智能門鎖充當 PMS 來“鎖定”這類房源。Holidale 認為國外這個市場的容量大要在 500+ 億美元，並且仍在增長，而去呼呼創始人張澤曾暗示，據國家電網的數據，中國沒有损耗電量的房間約有 6000+ 萬間，市場潛力足可見。

個人房源或許才真正稱得上同享經濟， Airbnb、國內的小豬短租等都在盡可能保証 C 端房源，這個領域國內還有木鳥短租、keys潮宿、一家民宿、朋侪家、沙發客等。公寓類平台側重房源的獲取，而個人房源類平台的焦点競爭力在於流量，最終通過房東和用戶雙反來構筑生態壁壘。

民宿或許是比年來興起最快的一種留宿形態，一般選址在依山傍水的天然之地(比拟公寓一般在都会內)，房間體量不如旅店多，強調調性、品質和體驗，貼近當地文化風格，國內民宿各处開花的同時，也逐漸朝著品牌化、連鎖化、信息化發展，知名如花間堂、仿佛故裡等。而這類平台國內有米途、从容客、璞緹客、幾何民宿等，並且也有針對性的 PMS 出現，好比美團投資的番茄來了。

正如國內知名的 衡宇办理公司如雅詩閣，已經有了體量形成为了品牌，美國的市場上也散落著不少中小 PM ，他們手上捏著幾套至幾十套不等的房源，這些房源一般質量較高、设置装备摆设和服務等相對比較標准，Holidale 通過自營和平台的情势做同享公寓和別墅的預定。這就很像海外版途家.

他提到，對於海外房管公司來說，他們短缺一個專門的平台來發布和推廣房源，像國外的 Agoda、Expedia 或 Booking ，品質別墅或公寓會淹沒在這些平台的海量房源中，而 Airbnb 也一度公開下架職業房東房源，累計約有 500+ 億美元的細分市場被疏忽。

劉永相暗示，Holidale的租客70%是海外用戶，包含不少中東用戶。和途家比拟，Holidale是安身於海外，把國內用戶導入國外專業度假屋办理公司，把國外用戶帶給國內民宿客棧，此中的度假屋和客棧都是經過專業房管公司办理。

Holidale理念第二步: 強大的線下技術支撑

隨著房管本身的發展擴張，他們必要專業的系統來進行办理，沒有強技術、高投入、后期維護，這種短租類 PMS (Property Management System)也難以搭建。對此，Holidale 不但是垂直別墅和別墅等的預定平台，同時也饰演著 PMS 技術服務商，后者則是 Holidale 做深價值鏈的關鍵地点。

Holidale 的系統由CTO 於振東及其團隊開發，今朝免費，其功效涵蓋前期預定，包含 7x24小時自動處理訂單、收款、入住指引等;客人入住后的反饋、保修、清算等自動化办理，能記錄每個房間的用水、用電，實現收益統計，追蹤本钱、公道報稅等功效;並且通過數據積累，Holidale 能夠做到動態定價，晋升收益办理，同時給專業房管供给市場營銷和阐发的东西。這套系統已經在 Holidale 的自營房源上获得的驗証，並不斷在迭代優化。

Holidale的下一步：品牌定位和推廣

截止今朝， Holidale 平台上的別墅、公寓和民宿大約有 600 套，此中自營有 100 套摆布，別墅佔大多數。2016 年該平台重點拓展美國市場，預計 2017 年進軍亞洲。並且通過這套公寓 PMS，未來 Holidale 還想幫助國內的一些公寓、民宿房源“出海”。

若是說 Airbnb 強調的是社區，主打個性化和情面味，“那麼 Holidale 側重在穩定性”，劉永相暗示。這種品牌定位也會加注在市場廣上，讓用戶對 Holidale 能有一個明確認知。

據悉，Holidale 已經在客岁完整天使輪融資，現正在進行 A 輪融資。

本年，在洛杉磯的創業大會上，Holidale面向眾多投資者展现了創業計劃和目標，獲得“最好科技潛力獎”，這象征著Holidale的商業模式，即“精品版的Airbnb，海外版的途家”獲患了認同。 Holidale，是全球第一家商家對消費者的B2C短租平台，大數據PM办理系統，同時也是第一家把國內民宿推到海外，海外短租別墅推向中國的短租平台。